在AI企业级市场竞争升温之际,OpenAI开始对企业客户提供高达20%的ChatGPT企业版折扣,直接冲击合作伙伴微软的销售业务,可能加剧双方本就紧张的合作关系。 周三,媒体援引知情人士和OpenAI发言人消息称,只要企业客户签署多年合约,并同意采购OpenAI的其他产品,比如定制版“深度研究”AI、自动调试或重写代码的Codex,ChatGPT企业版订阅就能享受10%-20%的折扣。另外,如果客户承诺在OpenAI的API调用上花一定金额,也能获得折扣。 微软和OpenAI既是合作方又是竞品,OpenAI打折让微软销售人员很为难,因为微软的Copilot聊天机器人与ChatGPT企业版是直接竞品,且定价也差不多,均为每人每月30美元起,而微软一般不会提供这么大的折扣,可能导致部分客户转向OpenAI。 最近几周,有客户询问微软能否提供与OpenAI同样的折扣。据两名微软员工透露,由于未能获得批准匹配OpenAI价格,他们已经失去了一些交易。 然而,这种折扣策略也让微软与OpenAI的关系更趋紧张。两家公司目前正就OpenAI营利部门重组计划进行紧张谈判,而此次竞争无疑为本就复杂的合作关系再添变量。 在消费市场上,OpenAI凭借ChatGPT订阅服务实现了惊人的增长。但在企业市场,它必须面对一批议价能力更强、采购决策更复杂的大客户。因此,OpenAI对企业市场打折的背后可能有多重考量。 第一,分析指出,给企业打折,说明OpenAI在To B市场的议价能力不如To C端强,目前其主要营收仍来自个人订阅。同时,也反映了模型成本下降带来的“让利空间”,过去一年,OpenAI、Anthropic等大模型厂商已将API模型价格降幅超过90%。 第二,OpenAI的折扣可以被视为对微软的“回报”。2023年,微软通过给客户提供折扣(包括使用OpenAI模型的客户)将部分OpenAI业务引流到自身平台。如今OpenAI对客户打折,也算“回礼”。 第三,越来越多的企业现在疯狂使用AI,是为了降本增效,甚至部分替代员工。尽管目前企业市场营收占比不大,企业版去年营收为1亿美元,仅占ChatGPT总收入3%-4%,但OpenAI对其寄予厚望,视其为新增长引擎。 ChatGPT团队版订阅去年产生了大约2亿美元的收入,有100万订阅者。OpenAI预计团队版今年底将达到400万订阅者,营收为8亿美元。到2030年,预计营收可达85亿美元,用户达2200万。 在企业AI市场竞争升温之际,OpenAI向大客户提供高达20%的折扣,引发微软销售压力。多起案例显示,客户因OpenAI提供更低价格和更直接的工程师支持,选择绕过微软,直接采购模型。 媒体指出,一家曾通过微软购买OpenAI模型的软件公司,正在洽谈签订一份新协议,计划在未来三年内花费800万美元购买这些模型。但是,这家公司通知微软,OpenAI提供了相同模型的20%折扣,使得三年的成本减少了大约100万美元。微软的销售人员询问了公司的财务部门,是否能够匹配这个折扣,但没有得到批准。因此,这家公司决定通过OpenAI购买模型。 媒体还称,另一家私募股权公司考虑购买3000个Microsoft 365 Copilot席位,原价超百万美元/年,但OpenAI提供同等数量ChatGPT Enterprise席位20%折扣,报价降至约80万美元。由于微软同样无法匹配这一折扣力度,该公司仍在权衡选择哪个供应商。 微软发言人表示,其定价“具有竞争力”,有时甚至超过OpenAI折扣,且Azure在安全与合规性方面具备优势。但知情人士透露,微软即便对大客户,也通常仅提供5%-10%折扣,远不及OpenAI近期的让利幅度。 微软通常会对其最大客户提供折扣,尤其是在这些客户大宗购买软件和云服务,并承诺每年消费至少几百万美元的情况下,这种交易被称为消费协议。根据微软员工和大型企业客户的高管透露,即便如此,微软通常也只会提供5%到10%的折扣。
www.17c.com.gov.cn其三,用于基础研究:它可以通过协助绘制基因组关键功能元件图谱并明确其作用,以及识别调节特定细胞类型功能的最基本 DNA 指令,来加速人们对基因组的理解。例如,Google DeepMind 团队已经使用 AlphaGenome 来研究癌症相关突变的潜在机制。在一项针对 T 细胞急性淋巴细胞白血病(T-ALL,T-cell acute lymphoblastic leukemia)患者的现有研究中,研究人员观察到基因组中特定位置的突变。利用 AlphaGenome,可以预测这些突变会通过引入 MYB DNA 结合基序来激活邻近的 TAL1 基因,这不仅能复制已知的疾病机制,并凸显了 AlphaGenome 将特定非编码变异与疾病基因联系起来的能力。目前,中科仪干式真空泵已在国内多家知名集成电路和光伏巨头企业通过工艺验证并批量使用,打破了欧美及日韩企业对同类产品的长期垄断地位,实现集成电路产业核心部件国产化多项零的突破。www.17c.com.gov.cn女人尝试到更粗大的心理变化“金融支持在机器人产业发展中发挥着至关重要的作用。”该负责人说,比如,金融机构可通过提供定制化的金融服务方案,为成长期企业提供快速响应的资金支持,帮助其跨越发展瓶颈。梅金斯基表示,俄罗斯渴望和平,但如果乌克兰继续以其他国家的国家利益为导向,莫斯科将被迫做出回应。梅金斯基强调,俄罗斯不会被长期冲突拖垮,俄罗斯历来在持久冲突中获胜。
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📸 张庆军记者 阴双立 摄
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📸 张立红记者 吕明朋 摄
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